Trong thế giới SaaS (Software as a Service) đang thay đổi từng ngày, nhiều bạn trẻ khởi nghiệp cứ đau đầu với câu hỏi: "Làm sao để tạo ra một sản phẩm SaaS thành công?" Một thread trên Twitter của anh Upen946 gần đây đã bật mí vài bí kíp xịn sò, nhấn mạnh việc tập trung vào ý tưởng đã được kiểm chứng, marketing hiệu quả và tận dụng các kênh phân phối miễn phí.

Anh Upen mở đầu bằng cách "đập tan" mấy quan niệm sai lầm về việc xây dựng SaaS. Anh bảo đừng có mơ mộng về một ý tưởng hoàn hảo, thêm thắt tính năng lung tung hay đốt tiền vào quảng cáo trả phí. Thay vào đó, anh khuyên nên "chơi" thực tế hơn: tập trung vào ý tưởng đã được kiểm chứng, đẩy mạnh marketing và tận dụng các kênh phân phối miễn phí như Reddit, X, Product Hunt, Medium và newsletters. Nghe cũng hợp lý, vì ai cũng biết là phải hiểu rõ nhu cầu thị trường trước khi bắt tay vào làm.

Tweet đầu tiên trong thread của anh Upen nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác thực ý tưởng SaaS. Anh bảo, phải chắc chắn là có người cần cái mình làm trước khi đổ công sức và tiền bạc vào. Điều này cũng được Encharge.io nhắc tới, rằng cần tạo môi trường để học hỏi và xác thực ý tưởng thông qua phản hồi từ khách hàng. Nói đơn giản, cứ hỏi người dùng tiềm năng trước, chỉnh sửa ý tưởng cho hợp lý, thì cơ hội thành công sẽ cao hơn.

Tweet thứ hai, anh Upen chuyển sang nói về marketing, bảo rằng các founder SaaS nên ưu tiên cái này hơn là thêm tính năng linh tinh hay chạy quảng cáo tốn kém. Nghe cũng hợp lý, vì 310 Creative cũng từng nói rằng marketing hiệu quả giúp giảm tỷ lệ khách hàng rời bỏ, tối ưu giá cả và thu hút khách hàng mới. Với tốc độ phát triển của thị trường SaaS dự kiến còn nhanh hơn cả nền kinh tế toàn cầu vào năm 2025, thì marketing đúng là không thể xem nhẹ.

Ngoài ra, anh Upen còn có một newsletter miễn phí, chia sẻ nhiều kinh nghiệm quý báu cho những ai muốn xây dựng sản phẩm đầu tiên có lãi. Đọc xong chắc chắn sẽ "bỏ túi" được khối kiến thức hay ho.

Một trong những gợi ý "đỉnh của chóp" từ thread của anh Upen là tận dụng các kênh phân phối miễn phí. Mấy nền tảng như Reddit, X, Product Hunt, Medium là "mỏ vàng" cho các startup SaaS, giúp tiếp cận nhiều người mà không tốn kém. SaasCEO.com cũng từng nói về mấy kênh này, rằng chúng là lựa chọn thay thế hiệu quả cho đội ngũ bán hàng truyền thống. Với các startup, đây là cách vừa tiết kiệm vừa xây dựng được cộng đồng và tạo sự chú ý.

Thread của anh Upen cũng nhắc đến việc phát triển nhanh và ra mắt sớm. Anh trích dẫn lời của SaaS Kevin và Neil Patel, rằng sau khi xác thực ý tưởng, hãy xây dựng và tung ra sản phẩm nhanh nhất có thể. Làm vậy để nhận phản hồi từ người dùng và cải thiện sản phẩm. Neil Patel còn chia sẻ kinh nghiệm tự tay launch một SaaS với chi phí chưa tới $40k, chứng minh rằng cách này hoàn toàn khả thi.

Cuối cùng, anh Upen chốt hạ bằng câu: "Nếu không ai trả tiền cho sản phẩm của bạn, thì nó chỉ là sở thích, không phải kinh doanh." Nghe hơi phũ nhưng đúng! Một sản phẩm SaaS thành công phải có khách hàng chịu chi tiền, chứ không thì chỉ là "chơi cho vui". Điều này nhắc nhở rằng, sáng tạo và đổi mới là quan trọng, nhưng mục tiêu cuối cùng vẫn là kiếm tiền.

Tóm lại, thread của anh Upen946 đúng là "kim chỉ nam" cho các bạn trẻ muốn khởi nghiệp SaaS. Tập trung vào ý tưởng đã được kiểm chứng, ưu tiên marketing, tận dụng kênh phân phối miễn phí, phát triển nhanh và kiếm tiền từ sớm – làm được mấy điều này thì cơ hội thành công sẽ cao hơn hẳn. Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như SaaS, mấy chiến lược này chắc chắn sẽ là "vũ khí" giúp bạn đi xa và bền vững.