Mới đây trên Twitter, Parker Conrad - founder của Rippling - đã có một thread siêu xịn sò chia sẻ về một khái niệm mới toanh trong giới startup: "compound startups". Nghe lạ tai đúng không? Đây là kiểu startup không chỉ tập trung vào một vấn đề duy nhất mà chơi lớn, giải quyết nhiều vấn đề liên quan cùng lúc. Parker bảo, cách này không chỉ giúp sản phẩm dễ "fit" với thị trường hơn mà còn làm hài lòng mấy khách hàng bự chà bá.

Thread mở đầu bằng một cú "bẻ lái" nhẹ nhàng với quan điểm: cái kiểu startup truyền thống chỉ làm một thứ thật tốt thôi thì giờ hơi... lỗi thời rồi. Parker lý luận rằng, nếu chỉ chăm chăm vào một vấn đề, startup sẽ bị giới hạn trong việc giải quyết các bài toán lớn hơn, đặc biệt là với mấy khách hàng doanh nghiệp to đùng. Anh chốt hạ: “Bạn có thể dẹp bớt cả đống việc lằng nhằng và làm mọi thứ chạy mượt hơn nếu bạn tackle được cả một loạt ứng dụng liên quan và xây dựng một giải pháp tổng thể.” Nghe cũng hợp lý phết, nhất là trong thời buổi doanh nghiệp nào cũng cần sự hiệu quả và tích hợp tối đa.

Parker còn chỉ ra một vấn đề đau đầu mà các công ty phần mềm đang gặp phải: chi phí sales và marketing ngày càng tăng nhưng doanh thu từ Annual Recurring Revenue (ARR) thì lại không tăng tương xứng. Nói trắng ra là: đổ tiền nhiều mà hiệu quả thì lẹt đẹt. Đây chính là lý do mà mô hình compound startups trở nên hấp dẫn, vì nó mang lại giá trị lớn hơn nhờ các giải pháp tích hợp. Cách làm sales và marketing kiểu cũ đang dần mất tác dụng, buộc các công ty phải nghĩ lại cách vận hành của mình.

Chưa hết, thread còn nhắc đến tương lai của AI trong lĩnh vực sales. Đến năm 2025, AI sales agents có thể tự động hóa việc tìm kiếm và quản lý khách hàng tiềm năng, làm cho kiểu sales truyền thống trở nên... quê mùa. Điều này lại càng hợp rơ với mô hình compound startups, vì nó giúp tối ưu hóa mọi thứ, từ vận hành đến hiệu quả.

Ở tweet thứ hai, Parker mời mọi người xem full interview của anh với Y Combinator để hiểu rõ hơn về khái niệm compound startups. Trong buổi phỏng vấn này, Parker chia sẻ chi tiết về cách mô hình này đang thay đổi cuộc chơi trong thị trường hiện tại.

Cuối thread, Parker còn "thả thính" một newsletter siêu hay ho, nơi bạn có thể học hỏi kinh nghiệm từ các founder đình đám. Ai muốn làm startup mà không đọc thì hơi phí nha!

Nói thật, compound startups không chỉ là một lý thuyết suông đâu, mà nó là cách giải quyết thực tế cho những vấn đề nhức nhối của các công ty phần mềm hiện nay. Bằng cách tích hợp nhiều ứng dụng thành một giải pháp đồng bộ, mấy công ty như Rippling đang đặt ra tiêu chuẩn mới cho việc mang lại giá trị trong ngành tech. Garry Tan - CEO của Y Combinator - cũng từng nói rằng, chuyển từ kiểu làm hẹp hòi sang giải pháp rộng lớn, tích hợp là điều tất yếu cho tương lai của startup.

Tóm lại, sự trỗi dậy của compound startups đang đánh dấu một bước tiến lớn trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Bằng cách tackle nhiều vấn đề cùng lúc, các công ty này không chỉ nâng tầm sản phẩm mà còn định nghĩa lại cách chúng ta nghĩ về giải pháp phần mềm. Tương lai sẽ còn nhiều điều thú vị để hóng từ mô hình này, và ai biết đâu, bạn sẽ là người tiếp theo áp dụng nó để làm nên chuyện lớn!