Trong thế giới ứng dụng di động và game đang thay đổi từng ngày, hiểu được cách định giá sao cho hợp lý chính là chìa khóa để bùng nổ doanh thu. Một thread trên Twitter của anh chàng @designerants vừa bóc tách vai trò quan trọng của việc định giá theo địa phương (price localization) trong việc tối ưu hóa doanh thu app. Ổng còn nhắc đến quy tắc 80/20 huyền thoại: chỉ cần làm đúng 20% việc quan trọng là đã gặt được 80% kết quả. Nghe hấp dẫn chưa?

Ngay từ tweet đầu tiên, ổng đã chỉ ra rằng doanh thu app thường tuân theo quy luật 80/20, và định giá theo địa phương chính là một phần quan trọng trong cái 20% đó. Ổng kể chuyện từ kinh nghiệm bán game trên Steam, rằng người dùng ở Brazil mà thấy game giá $30 thì chắc chắn sẽ "bái bai" ngay, hoặc tệ hơn là đi tìm bản crack. Nhưng nếu giảm giá xuống phù hợp với túi tiền của họ, thì tự nhiên doanh thu lại tăng vèo vèo, có khi lên tới 30% luôn. Ổng còn nhắc đến mấy chỉ số thú vị như Big Mac Index hay Netflix Index, kiểu như công cụ để so sánh giá cả giữa các nước và điều chỉnh giá hợp lý.

Tweet thứ hai thì ổng mời mọi người đăng ký newsletter để nhận thêm nhiều tips hay ho. Kiểu như "Đừng bỏ lỡ, còn nhiều bí kíp xịn xò nữa đang chờ bạn khám phá!"

Quy tắc 80/20, hay còn gọi là Pareto Principle, không chỉ áp dụng cho doanh thu app đâu nha. Nó còn xài được trong nhiều lĩnh vực khác như tài chính, bán lẻ, hay thậm chí là... dọn nhà (dọn 20% chỗ bừa bộn nhất là thấy nhà gọn 80% liền). Trong làm app, nếu hiểu được người dùng thích kiểu giá nào, thì bạn chỉ cần tập trung vào cái đó thôi, vừa tiết kiệm công sức mà lại hiệu quả.

Định giá theo địa phương không chỉ là chuyện chỉnh số cho đẹp đâu, mà là làm sao để app của bạn "thân thiện" hơn với người dùng ở các nền kinh tế khác nhau. Giá hợp lý thì người ta vui, mà bạn cũng vui vì doanh thu có thể tăng từ 20% đến 40%. Nhưng mà, nói thì dễ, làm thì khó nha. Phải nghiên cứu kỹ các yếu tố như kinh tế địa phương, thuế má, và cả đối thủ cạnh tranh nữa.

Big Mac Index, nghe tên là biết liên quan đến burger rồi, nhưng thực ra đây là một chỉ số đo lường sức mua (PPP) giữa các nước. Ví dụ, giá một cái Big Mac ở mỗi nước khác nhau, từ đó bạn có thể biết được giá trị đồng tiền và điều chỉnh giá in-app purchase (IAP) cho phù hợp. Tính đến tháng 7/2024, Thụy Sĩ đang dẫn đầu bảng này, chứng tỏ chi phí sống ở đó cao ngất ngưởng. Biết được mấy cái này, bạn sẽ dễ dàng định giá sao cho vừa túi tiền người dùng mà vẫn tối ưu hóa doanh thu.

Thị trường game di động, bao gồm cả app có IAP, dự kiến sẽ đạt con số khủng $118 tỷ vào năm 2027. Một phần lớn của sự tăng trưởng này đến từ các chiến lược kiếm tiền thông minh, trong đó có định giá theo địa phương. Vậy nên, nếu bạn muốn app của mình "ăn nên làm ra", thì phải hiểu rõ và áp dụng mấy chiêu định giá này.

Tóm lại, những chia sẻ từ thread của @designerants chính là một khởi đầu tuyệt vời để bạn hiểu rõ hơn về sức mạnh của việc định giá theo địa phương. Tận dụng mấy chỉ số như Big Mac Index và quy tắc 80/20, bạn không chỉ làm người dùng hài lòng mà còn đẩy doanh thu lên một tầm cao mới. Thị trường app đang ngày càng cạnh tranh, ai biết cách định giá khéo léo thì người đó thắng lớn. Vậy nên, đừng chần chừ, bắt tay vào làm ngay thôi!