Trong thế giới kinh doanh chạy đua từng giây như hiện nay, nhiều người cứ nghĩ phải có ý tưởng "độc lạ" thì mới giàu được. Nhưng Imad Boukhari (@imadjourney) lại bảo: "Không cần đâu mấy ông ơi!" Trong một thread Twitter siêu xịn, anh ấy chỉ ra rằng định vị tốt một ý tưởng cũ còn dễ kiếm tiền hơn là cố nghĩ ra cái gì đó mới toanh. Thread này đúng kiểu "cứu cánh" cho mấy bạn khởi nghiệp hay làm marketing, vì nó chỉ rõ cách để "chơi lớn" trong thị trường.

Imad mở đầu bằng việc nhấn mạnh: "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng." Đầu tiên, bạn phải hiểu rõ thị trường của mình. Có bao nhiêu đối thủ đang chơi trong "ao làng" của bạn? Họ kiếm tiền kiểu gì? Khách hàng của họ là ai? Đây là lúc bạn cần làm bài tập phân tích đối thủ. SEMrush cũng bảo rồi, hiểu điểm mạnh yếu của đối thủ sẽ giúp bạn tìm ra cơ hội để "chen chân". Biết được bức tranh toàn cảnh, bạn sẽ dễ dàng tìm ra chỗ trống để "đánh chiếm" và phục vụ khách hàng tốt hơn.

Tiếp theo, Imad bảo: "Đừng bắn đại bác vào ruồi, hãy nhắm đúng mục tiêu." Bạn cần xác định rõ khách hàng lý tưởng của mình là ai. SalesHandy cũng đồng ý, việc tạo ICP (Ideal Customer Profile) sẽ giúp bạn tập trung nguồn lực marketing vào đúng người cần sản phẩm/dịch vụ của bạn. Imad khuyên nên tìm hiểu kỹ: khách hàng đau đầu vì cái gì, họ muốn đạt được điều gì, và họ sẵn sàng chi bao nhiêu tiền. Hiểu được những điều này, bạn sẽ dễ dàng tạo ra một "lời chào hàng" (value proposition) khiến họ không thể từ chối.

Đây là bước "chốt đơn" quan trọng nhất. Định vị không chỉ là nói "tôi là ai", mà còn là làm sao để khách hàng nhớ đến bạn và thấy bạn khác biệt so với đám đông. Theo ReadstoLeads, định vị hiệu quả là tạo ra một USP (Unique Selling Proposition) - điểm bán hàng độc nhất - mà khách hàng cảm thấy "chạm đúng chỗ ngứa". Imad nhấn mạnh: "Không cần ý tưởng mới, chỉ cần định vị tốt hơn đối thủ là đủ." Nghe vậy thôi đã thấy marketing quan trọng cỡ nào rồi!

Trong tweet thứ hai, Imad thả một câu "mồi" siêu kích thích: "Muốn tiết kiệm cả tuần nghiên cứu thị trường? Đừng bấm vào đây." Link này dẫn đến một tài nguyên giúp bạn nghiên cứu thị trường nhanh gọn lẹ Nghiên cứu thị trường là bước không thể thiếu, như SBA (Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Mỹ) nói, kết hợp nghiên cứu thị trường với phân tích đối thủ sẽ giảm rủi ro và tìm ra lợi thế cạnh tranh. Điều này hoàn toàn khớp với bước đầu tiên mà Imad đề cập: hiểu thị trường trước khi định vị ý tưởng.

Thông điệp chính của thread này là: marketing là "vua". The Knowledge Academy cũng bảo rồi, marketing tốt không chỉ giúp tăng doanh số mà còn xây dựng uy tín thương hiệu. Imad nhấn mạnh, muốn sản phẩm "cháy hàng", bạn phải đưa nó đến đúng người, đúng thời điểm.

Định vị không chỉ là "gắn mác" cho thương hiệu, mà còn là cách bạn "đi vào lòng người". Corporate Finance Institute gọi định vị là "vũ khí bí mật" để sản phẩm của bạn nổi bật trong thị trường đông đúc. Lời khuyên của Imad về việc định vị hiệu quả chính là lời kêu gọi các doanh nhân hãy suy nghĩ chiến lược hơn trong cách trình bày sản phẩm.

Thread của Imad Boukhari là một lời nhắc nhở mạnh mẽ rằng: thành công tài chính không nhất thiết phải dựa vào ý tưởng độc lạ. Chỉ cần bạn tập trung vào phân tích thị trường, hiểu khách hàng, và định vị sản phẩm tốt, bạn hoàn toàn có thể "ăn nên làm ra" ngay cả trong thị trường cạnh tranh khốc liệt. Những insight trong thread này, được hỗ trợ bởi các nghiên cứu và ý kiến chuyên gia, cho thấy tầm quan trọng của chiến lược trong kinh doanh. Thị trường luôn thay đổi, ai biết thích nghi và cải thiện chiến lược sẽ luôn là người dẫn đầu. Bạn đã sẵn sàng chưa?