Năm 2006, Gary Vaynerchuk bắt đầu một hành trình mà sau này đã làm rung chuyển cả ngành công nghiệp rượu vang. Bằng cách ra mắt "Wine Library TV," anh đã "chơi khô máu" với cách marketing truyền thống vốn dựa vào quảng cáo đắt đỏ và những bài review rượu vang đầy "sang chảnh." Thay vào đó, Gary chọn một hướng đi khác: chân thật, gần gũi, và cực kỳ "đời." Chỉ với một chiếc camera 200 đô, anh đã tạo ra những nội dung khiến người xem cảm thấy "ồ, rượu vang cũng dễ hiểu mà!" Dòng tweet đầu tiên trong chuỗi của anh đã tóm gọn tinh thần này:

"Năm 2006, Gary Vee tuyên chiến với ngành rượu vang. Sau khi nhận ra marketing truyền thống chỉ là một cú lừa... Anh đã phản đòn cực gắt, suýt nữa thì 'xoá sổ' luôn ngành này. Đây là cách những video quay trong tầng hầm đã 'đập tan' các agency triệu đô:"

Chiến lược của Gary không chỉ là giới thiệu rượu vang, mà còn là kết nối với con người. Anh "vứt xó" những thuật ngữ khó hiểu và sự "sang chảnh" thường thấy, thứ mà chỉ làm người ta cảm thấy xa cách. Thay vào đó, Gary nói về rượu vang theo cách dễ thương, dễ hiểu, kiểu như so sánh nó với kẹo hay bánh trái cây. Dòng tweet thứ hai của anh đã nói rõ điều này:

"Show này khác biệt lắm: • Không có thuật ngữ rượu vang khó hiểu • Không có review kiểu 'chảnh' • Chỉ có Gary, là chính mình - đam mê, thô mộc, chân thật" Cách tiếp cận này đúng là "cú sốc văn hoá" trong một ngành vốn bị thống trị bởi sự xa hoa và tinh vi.

Ban đầu, show của Gary phát triển khá chậm. Nhưng rồi, một bước ngoặt đã xảy ra khi Gary tình cờ thấy một bài blog của Robert Scoble - một influencer trong giới công nghệ - nhắc đến rượu vang. Thay vì gửi email kiểu "chào hàng," Gary viết một email chân thành, giản dị. Kết quả? Scoble viết hẳn một bài blog chi tiết về "Wine Library TV." Sự kết hợp bất ngờ giữa hai cộng đồng - công nghệ và rượu vang - đã giúp show của Gary bùng nổ, kéo theo lượng người xem và traffic tăng vọt

Kết quả thì khỏi phải bàn. Doanh thu của cửa hàng rượu vang gia đình Gary tăng từ 3 triệu đô năm 2006 lên 60 triệu đô vào năm 2011. Đây không phải là may mắn, mà là minh chứng cho sức mạnh của sự chân thật và cách tiếp cận đúng đắn. Như Gary đã nói trong chuỗi tweet của mình: "Đây không phải là ăn may. Gary hiểu rõ một điều cơ bản về việc tiếp cận: Chân thật + Giá trị trước tiên = Kết nối thật sự"

Câu chuyện thành công của Gary không chỉ dành riêng cho ngành rượu vang, mà còn phản ánh xu hướng marketing đang thay đổi mạnh mẽ. Từ giờ đến năm 2025, sự chân thật và nội dung "có tâm" sẽ ngày càng quan trọng. Người tiêu dùng ngày nay thích những thương hiệu tạo ra kết nối thật sự, thay vì chỉ chăm chăm bán hàng. Điều này cũng phù hợp với tình hình hiện tại của ngành rượu vang Mỹ, khi phân khúc cao cấp đang tăng trưởng dù tổng lượng tiêu thụ giảm. Những chiến lược sáng tạo như của Gary đang chứng minh hiệu quả trong bối cảnh này.

Hơn nữa, hành trình của Gary còn cho thấy tầm quan trọng của việc bắt kịp xu hướng marketing số. Sau thành công với "Wine Library TV," anh đã thành lập VaynerMedia, một agency chuyên về marketing trên mạng xã hội. Điều này cho thấy Gary không chỉ hiểu mà còn tận dụng rất tốt tiềm năng của thế giới số để phát triển kinh doanh.

Vai trò của các influencer như Robert Scoble cũng không thể xem nhẹ. Sự ủng hộ của Scoble dành cho "Wine Library TV" là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của marketing qua influencer, ngay cả trong những thị trường ngách. Bài blog của Scoble đã giúp kết nối hai cộng đồng tưởng chừng chẳng liên quan, chứng minh rằng sự tiếp cận chân thành có thể mở ra những cơ hội không ngờ.

Tóm lại, cách Gary Vaynerchuk làm marketing rượu vang chính là "bí kíp" cho các doanh nghiệp muốn sống sót và phát triển trong thời đại số. Bằng cách ưu tiên sự chân thật, giá trị, và kết nối thật sự, các thương hiệu có thể xây dựng niềm tin và lòng trung thành từ khách hàng. Như Gary đã nói rất đúng: "Bạn không cần phải mất nhiều năm để xây dựng một show hàng ngày. Bạn không cần thiết bị xịn sò. Bạn chỉ cần làm chủ nghệ thuật tiếp cận chân thành" Thông điệp này chưa bao giờ đúng hơn, nhất là khi các doanh nghiệp đang phải "vật lộn" với những phức tạp của marketing hiện đại.