Trong thời đại công việc thay đổi xoành xoạch như hiện nay, làm freelance (làm việc tự do) đã trở thành một hướng đi vừa tiềm năng vừa kiếm được bộn tiền. Dự đoán đến năm 2028, số lượng người làm freelance có thể chạm mốc 90,1 triệu. Nghe số đã thấy choáng, đúng không? Rõ ràng, ngày càng nhiều người chọn con đường tự do, không bị gò bó giờ giấc. Nhưng mà, muốn thành công trong nghề này thì không chỉ cần đam mê tự do đâu, mà còn phải có chiến lược và chịu khó "cày cuốc" đúng cách.

Mới đây, trên Twitter có một thread chia sẻ 11 chiến lược "xịn sò" để giúp dân freelance thăng tiến sự nghiệp. Những tips này không chỉ dựa trên kinh nghiệm thực chiến mà còn được các chuyên gia phân tích và thị trường chứng minh.

Thread mở đầu bằng một câu "chốt hạ" cực chất: "Nếu bạn không dùng chiến lược để phát triển sự nghiệp freelance, thì bạn đang cày cuốc mệt mỏi mà chẳng thông minh chút nào." Nghe xong là thấy phải nghiêm túc rồi, đúng không? Nào, cùng khám phá 11 chiêu thức giúp bạn kiếm được nhiều khách hàng hơn, tăng thu nhập, và làm chủ thời gian của mình nhé!

Chiêu đầu tiên là phải "cá nhân hóa" khi gửi lời chào hàng (pitch) cho khách. Gửi mấy cái email chung chung kiểu "copy-paste" thì dễ bị lạc trôi lắm. Thay vào đó, hãy viết riêng cho từng khách, nhắm đúng "nỗi đau" của họ. Ví dụ, bạn có thể kể về một dự án trước đây mà bạn đã giải quyết vấn đề tương tự cho khách khác. Vừa khoe được kinh nghiệm, vừa tạo thiện cảm.

Portfolio (hồ sơ năng lực) là "vũ khí" tối thượng của dân freelance. Đừng chỉ quăng vài cái sản phẩm lên rồi xong. Hãy thêm vào đó mấy case study ngắn gọn, kiểu: vấn đề là gì, bạn đã giải quyết ra sao, và kết quả thế nào. Làm vậy, portfolio của bạn không chỉ là nơi trưng bày mà còn là công cụ bán hàng siêu đỉnh.

Nhiều freelancer hay bị "ngại" khi nói về giá, hoặc sợ hét giá cao quá khách chạy mất. Nhưng mà, đừng tính giá theo giờ làm, hãy tính theo giá trị bạn mang lại. Nghiên cứu giá thị trường, rồi giải thích cho khách hiểu họ sẽ nhận được gì khi làm việc với bạn. Nhớ nhé, bạn không chỉ là người làm dịch vụ, bạn là đối tác mang lại giá trị!

Niche (thị trường ngách) là từ khóa vàng trong làng freelance. Thay vì làm đủ thứ, hãy chọn một lĩnh vực cụ thể để tập trung. Ví dụ, thay vì chỉ ghi "thiết kế đồ họa", bạn có thể ghi "chuyên thiết kế trang sản phẩm cho e-commerce". Nghe vừa chuyên nghiệp, vừa dễ kiếm khách hàng đúng nhu cầu.

Đừng bỏ cuộc sau một lần follow-up (theo dõi khách hàng). Nhiều người chỉ nhắn một lần rồi thôi, nhưng thực tế, đa số các deal ngon lành đều chốt sau vài lần follow-up. Hãy kiên trì, nhưng nhớ follow-up khéo léo, đừng làm phiền khách nhé!

Khách hàng hài lòng chính là "quảng cáo miễn phí" cho bạn. Đừng ngại hỏi họ xem có ai cần dịch vụ của bạn không. Một lời giới thiệu từ khách cũ đáng giá hơn cả trăm cái quảng cáo.

Hãy thường xuyên chia sẻ những gì bạn biết lên các nền tảng như LinkedIn hay Twitter. Viết mấy bài tips, chia sẻ kinh nghiệm, hoặc kể chuyện nghề. Vừa giúp bạn xây dựng hình ảnh chuyên gia, vừa thu hút khách hàng tiềm năng.

Đừng ngồi chờ khách tìm đến bạn. Hãy chủ động gửi email hoặc nhắn tin cho những khách hàng tiềm năng. Nhưng nhớ, đừng gửi kiểu spam, hãy nghiên cứu kỹ và viết email thật "chất".

Khách hàng cũ chính là nguồn thu nhập ổn định. Sau khi hoàn thành dự án, hãy hỏi xem họ có dự án nào khác không, hoặc bày tỏ mong muốn hợp tác lâu dài. Xây dựng mối quan hệ bền vững sẽ giúp bạn đỡ phải "chạy đua" tìm khách mới liên tục.

Bị từ chối là chuyện thường ngày ở huyện. Đừng nản, mỗi lần bị từ chối là bạn đang tiến gần hơn đến một lần được chấp nhận. Quan trọng là giữ vững tinh thần và tiếp tục cố gắng.

Freelance không phải là con đường trải hoa hồng. Muốn thành công, bạn phải kiên trì, làm việc đều đặn mỗi ngày, và không ngừng cải thiện bản thân. Chỉ cần bạn "bền bỉ", thành công sẽ đến.

Thread kết thúc bằng một câu "chất như nước cất": "Freelance là tự do, nhưng tự do không tự nhiên mà có." Muốn thành công, bạn phải chủ động và áp dụng những chiến lược đúng đắn. Hãy tận dụng các nền tảng như Contra để xây dựng portfolio thật "xịn". Thị trường freelance ngày càng cạnh tranh, nhưng nếu bạn áp dụng 11 chiêu này, chắc chắn bạn sẽ "lên hương" trong sự nghiệp.

Tóm lại, muốn làm freelance "ngon lành", bạn cần chuyên môn hóa, đầu tư vào portfolio, và chủ động tìm kiếm cơ hội. Chúc bạn thành công và kiếm được thật nhiều khách hàng "xịn sò" nhé!