Trong cái thế giới khởi nghiệp đầy biến động, chọn đúng thị trường giống như chọn đúng người yêu vậy, sai một ly là đi một dặm. Mới đây, anh Serge Gatari có tweet một câu chí lý, nhắc nhở rằng kể cả những doanh nhân giỏi nhất cũng có thể "toang" nếu nhắm sai đối tượng khách hàng. Ảnh còn bóc mẽ một cái bẫy mà nhiều newbie hay dính: mê mẩn mấy thị trường như infopreneur, coaching, hay consulting, chỉ vì thấy mấy YouTuber thành công khoe nhà lầu xe hơi. Nhưng thực tế thì không màu hồng như vậy đâu nha!

Điểm mấu chốt mà Serge muốn nói là: thành công trong mấy thị trường "chật như nêm" này không chỉ đơn giản là copy-paste mô hình của người khác. Dù bạn có làm y chang, xuất sắc 10/10, thì thu nhập cũng chỉ bằng 10-20% so với mấy người top đầu thôi. Nghe hơi chán đời, nhưng đây là sự thật phũ phàng mà ai làm khởi nghiệp cũng phải đối mặt.

Để minh họa, Serge kể câu chuyện của anh Nolan. Ban đầu, Nolan nhắm vào mấy ông bà làm dịch vụ online, nhưng sau đó ảnh "bẻ lái" sang phục vụ doanh nghiệp địa phương. Và đoán xem? Chỉ trong 24 giờ sau cú pivot thần thánh, Nolan đã thu về $9,500, chưa kể còn nhiều deal đang chờ ký. Đúng là "một cú quay xe, đổi đời liền tay"!

Cái gọi là "pivot" (hay bẻ lái chiến lược) không phải chỉ là từ ngữ nghe cho sang, mà nó là vũ khí sống còn cho mấy doanh nghiệp đang bị "ngộp thở" trong thị trường bão hòa. Chuyển hướng sang một thị trường tiềm năng hơn, bạn không chỉ mở ra nguồn thu mới mà còn tăng cơ hội thành công. Câu chuyện của Nolan là minh chứng rõ ràng: chỉ cần nhạy bén và dám thay đổi, bạn có thể "lật ngược thế cờ" nhanh chóng.

Nói đến doanh nghiệp địa phương, không thể không nhắc đến SEO địa phương (local SEO). Với mấy anh em như Nolan, tối ưu hóa tìm kiếm địa phương là chìa khóa để kết nối với khách hàng tiềm năng trong khu vực. Làm mấy việc như trao đổi link với doanh nghiệp địa phương, tham gia sự kiện cộng đồng, hay tạo nội dung liên quan đều là cách hay để tăng độ nhận diện và "ghi điểm" trong mắt khách hàng. Đây cũng là lý do tại sao cú pivot của Nolan lại thành công đến vậy, vì ảnh đã chọn một thị trường ít cạnh tranh hơn nhưng lại dễ "chốt đơn" hơn.

Ngoài ra, chiến lược "bắn tỉa" (hyper-targeting) cũng là một lợi thế lớn. Bằng cách nhắm đúng đối tượng theo nhân khẩu học hoặc khu vực địa lý, doanh nghiệp có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi và thu hút sự quan tâm của khách hàng. Thành công nhanh chóng của Nolan sau cú pivot chính là nhờ chiến lược này, vì ảnh đã "đánh trúng tim đen" của khách hàng địa phương.

Còn về thị trường coaching mà Nolan từng nhắm đến, dự đoán sẽ đạt giá trị khủng $6.2 tỷ vào năm 2024. Nghe thì hấp dẫn, nhưng cũng đồng nghĩa với việc cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Trong bối cảnh như vậy, việc "bẻ lái" sang thị trường ít đông đúc hơn là điều cần thiết, và Nolan đã chứng minh điều đó.

Cuối cùng, nếu nhìn rộng ra, việc thích nghi chiến lược kinh doanh cũng giống như cách con người thích nghi với biến đổi khí hậu vậy. Doanh nghiệp phải luôn linh hoạt, nhạy bén với sự thay đổi của thị trường. Đây là yếu tố sống còn để tồn tại và phát triển lâu dài.

Tóm lại, thread của anh Serge Gatari là một lời nhắc nhở "chí mạng" về tầm quan trọng của việc chọn đúng thị trường và lợi ích của việc "bẻ lái" chiến lược. Anh em khởi nghiệp cần tỉnh táo, đánh giá kỹ thị trường mình chọn và luôn sẵn sàng thay đổi khi cần. Có như vậy, mới có thể "sống sót" và thành công trong cái thế giới cạnh tranh khốc liệt này. Chúc anh em "bẻ lái" thành công và "chốt đơn" mỏi tay nhé!