Mới đây, trên Twitter, anh chàng entrepreneur Adam Gusky đã chia sẻ một thread siêu xịn về cách xác thực ý tưởng micro SaaS. Dựa trên kinh nghiệm "chinh chiến" với hàng loạt sản phẩm trong 5 năm qua, Gusky đã đúc kết ra 3 câu hỏi "chốt đơn" mà bất kỳ ai muốn làm SaaS cũng nên tự hỏi trước khi bắt tay vào làm. Bài viết này sẽ bóc tách từng ý của Gusky, thêm chút gia vị từ xu hướng thị trường và chiến lược để giúp các bạn trẻ khởi nghiệp có thêm góc nhìn.

Đây là câu hỏi "đinh", vì nó liên quan trực tiếp đến việc bạn có sống được với micro SaaS hay không. Theo dự đoán, thị trường SaaS toàn cầu sẽ tăng từ $276.11 tỷ năm 2022 lên $1,016.44 tỷ vào năm 2032. Nghe thì hoành tráng, nhưng để micro SaaS sống khỏe, sản phẩm của bạn phải giải quyết được một vấn đề "đau đầu" và đủ lớn để người ta chịu trả tiền hàng tháng. Nếu thị trường của bạn bé tí tẹo, kiểu dưới 100 người, thì xác suất "toang" là rất cao.

Gusky bảo rằng, ngay cả khi bạn "hốt" được 10% thị trường thì cũng là kịch bản siêu lạc quan rồi. Vậy nên, bạn cần tính toán kỹ thị trường tiềm năng. PJM Consulting cũng khuyên nên dùng cách tiếp cận từ dưới lên: ước lượng số khách hàng tiềm năng rồi nhân với giá sản phẩm. Ví dụ, nếu thị trường chỉ có 1,000 người, thì kiếm được $10,000/tháng sau 10 năm có thể vẫn chưa đủ để gọi là "sống khỏe".

Đây là lúc bạn phải tự soi gương và hỏi: "Mình có đủ kỹ năng kỹ thuật và hiểu thị trường không?" Nếu bạn không biết cách xây sản phẩm, không hiểu khách hàng lý tưởng (ICP), hoặc không biết cách "chốt đơn" thì... thôi, nghỉ khỏe. Gusky nhấn mạnh rằng nếu bạn không tick được hết các tiêu chí này, thì nên cân nhắc lại ý tưởng.

Nếu trả lời "OK" hết 3 câu hỏi trên, Gusky khuyên bạn nên dành 2 tháng để làm một landing page xịn sò và một MVP (Minimum Viable Product). Đây là bước cực kỳ quan trọng để kiểm tra xem thị trường có "ưng bụng" sản phẩm của bạn không. Chi phí làm MVP có thể dao động từ $25,000 đến $60,000, nên hãy tập trung vào những tính năng cốt lõi nhất, giải quyết đúng nhu cầu chính của người dùng.

Gusky cũng không quên nhắc nhở: hãy luôn học hỏi và cập nhật kiến thức về micro SaaS. Thị trường này thay đổi nhanh lắm, nên việc "bắt trend" như AI hay các nền tảng no-code sẽ giúp bạn đi trước một bước.

Tóm lại, thread của Adam Gusky là một "kim chỉ nam" cực kỳ hữu ích cho những ai muốn thử sức với micro SaaS. Bằng cách trả lời 3 câu hỏi về nhu cầu thị trường, quy mô khách hàng, và khả năng bản thân, bạn sẽ có một nền tảng vững chắc để bắt đầu. Kết hợp với việc hiểu rõ xu hướng thị trường, chiến lược giá, và tầm quan trọng của MVP, bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn để thành công. Chúc bạn sớm "bùng nổ" với ý tưởng của mình nhé!