Mới đây, trên Twitter, anh chàng doanh nhân Upen (@upen946) đã chia sẻ hành trình kiếm hơn $300K doanh thu với một sản phẩm mà chính ảnh cũng thừa nhận là "thiếu trước hụt sau". Bài đăng chính của ảnh nhấn mạnh một bài học cực kỳ quan trọng cho mấy bạn khởi nghiệp: sản phẩm không cần phải hoàn hảo mới kiếm được tiền. Quan trọng là nó giải quyết được vấn đề. Nghe cũng hợp lý ha? Cách tiếp cận này đang ngày càng được dân SaaS đồng tình: tập trung vào chức năng hơn là ngoại hình, vì cuối cùng thì khách hàng cần giải pháp chứ không phải "hoa lá cành"

Cách làm của Upen khá giống với khái niệm Minimum Viable Product (MVP) – tức là làm ra phiên bản cơ bản nhất của sản phẩm để thử nghiệm thị trường. Ảnh kể rằng sản phẩm của mình thậm chí còn không có logo, không có tính năng chia sẻ mạng xã hội, và chỉ là một trang web đơn giản. Nghe hơi "cùi bắp" nhưng mà hiệu quả nha! Đây không chỉ là lựa chọn cá nhân của ảnh, mà còn là xu hướng phát triển sản phẩm hiện nay: giải quyết vấn đề cốt lõi trước, mấy thứ khác tính sau. Theo mấy chuyên gia trong ngành, bắt đầu với MVP giúp bạn kiểm tra ý tưởng với chi phí thấp nhất, đảm bảo rằng bạn đang giải quyết đúng vấn đề trước khi bung lụa

Còn chuyện không có logo á? Đừng nghĩ là ảnh "lười" nha, đây là chiến lược cả đấy. Upen muốn tập trung vào giá trị sản phẩm hơn là mấy thứ "màu mè" như thương hiệu trong giai đoạn đầu. Mấy chuyên gia branding cũng nói rồi: thương hiệu là thứ có thể phát triển theo thời gian, miễn là sản phẩm của bạn có giá trị và giữ chân được khách hàng. Upen đang đặt nền móng vững chắc để sau này xây dựng thương hiệu bài bản hơn, khi sản phẩm đã có chỗ đứng.

Một điểm nữa mà Upen nhấn mạnh là: sản phẩm phải giải quyết được vấn đề, chứ không cần phải "đẹp lung linh". Cách tiếp cận này cũng giống như lời khuyên của mấy "ông lớn" trong ngành: chia nhỏ vấn đề lớn ra, giải quyết từng phần một. Làm vậy không chỉ tăng cơ hội thành công mà còn tạo ra văn hóa cải tiến liên tục, lấy ý kiến khách hàng để cải thiện sản phẩm qua từng phiên bản.

Khi Upen chia sẻ kế hoạch tăng từ $0 lên $1K doanh thu hàng tháng (MRR), có thể thấy ảnh không chỉ tập trung vào lợi nhuận trước mắt mà còn tính toán đường dài. Theo mấy tài liệu về phát triển SaaS, mỗi giai đoạn phát triển cần ưu tiên những yếu tố khác nhau. Hành trình của Upen giống như một "bản đồ" cho mấy bạn khởi nghiệp, giúp định hướng cách phát triển sản phẩm mà vẫn giữ được sự tập trung vào nhu cầu khách hàng.

Cuối cùng, chiến lược "làm ít mà chất" của Upen cũng là cách để đối phó với mấy thách thức thường gặp trong phát triển sản phẩm, như nghiên cứu thị trường, quản lý chi phí, và tạo sự khác biệt. Bằng cách đảm bảo sản phẩm của mình giải quyết đúng nhu cầu thị trường ngay từ đầu, ảnh đã giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thành công. Cách làm này cũng giúp ảnh linh hoạt hơn khi thị trường thay đổi.

Tóm lại, thread của Upen gửi gắm một thông điệp mạnh mẽ cho mấy bạn khởi nghiệp: không cần hoàn hảo mới thành công. Chỉ cần tập trung giải quyết vấn đề, áp dụng cách làm MVP, và đặt khách hàng lên hàng đầu, bạn hoàn toàn có thể tạo ra con đường riêng để kiếm tiền từ SaaS. Trong thế giới phát triển sản phẩm đang thay đổi từng ngày, bài học của Upen là lời nhắc nhở rằng đôi khi, "ít mà chất" mới là chân lý.